2010年3月28日 星期日

[吉屋出租/售] 遠東世界花園出售心得

自從去年10月刊出第一篇售屋文章後,陸續在591租屋網等網站上刊出,期間也同時找了好幾間仲介幫忙,終於在上個星期把房子賣出去了,雖然賣出的價格不如預期,但還是在可以接受的範圍內,尤其是最後賣的對象是社區裡的老鄰居,為了把南部的家長接來住,就近照顧,她的一片孝心著實令人感動,賣什麼價錢也就不是那麼重要了。
這次賣房子也賣了好幾個月,也算小有心得,分享如下:
  • Location, Location, Location:房地產最重要的還是location。這間7年多的房子,這麼快就必須忍痛賠售,是當初沒有想到的。本來的想法,是準備在這間房子長久住下去,誰知因緣際會,幾年內就換了房,出租一段時間之後,一方面也是後繼的租客不好找,另一方面,也是要減清貸款的壓力,於是就把她賣了,想起同一時間看的房子,如果買在新店、板橋,獲利必然相當可觀。
  • 房仲業者:不管你的仲介怎麼跟妳說,賣房子千萬不要簽專任約,多找幾家有信譽的業者幫忙,有些人簽約時會說,你開的價格太低,交給他賣,絕對不只如此。很令人開心,但是聽聽就好。在賣屋的過程中,遇到一兩個這樣的房仲,結果實際績效往往不如預期,連個斡旋的客戶都沒有。
  • 社區物管:現在比較新的大樓都有所謂的物業管理,其實社區的秘書、警衛也是一個重要的管道,有些租客或是買方,會直接來社區問,關係好的話,直接就幫你牽線。在賣屋過程中,有幾組客戶是透過社區主任、秘書簽的線,雖然最後沒有成功,還是很感謝社區物管的協助。
  • 明確的定價:由於找了好幾加仲介一起賣,開價與底價一定要一致,不然隨每家業者自己亂喊,買方也會覺得困擾。
  • 堅守你的底價:簽給仲介的底價不一定是你心目中的真正底價,在賣屋過程中,仲介的唯一目標就是要成交,其中一個方向就是要壓屋主的價格,如果不急的出售,不坊在合理的範圍內先開高價,試試水溫,在賣屋個過程中,是狀況在做調整。
  • 網路力量大:雖然我這個blog沒什麼人看,但是在賣屋的過程中,陸陸續續也接了10組左右的客戶,說來真奇妙,最後買我房子的鄰居,也是透過這個blog找到我,賣出的價格,由於不用給仲介費,比任何一家房仲能賣的價格都高。而591租屋網,不知道為什麼,找來的全都是房仲。
最後分享幾張照片:
再見了,桃園家!

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